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小众产品,如何利用品牌营销完成屌丝逆袭?

为什么你的产品很好,品牌和营销却做不好

没钱、没流量、没资源,我们怎么做营销?

流量获取越来越难,什么才是最稳定的流量来源

如何利用品牌营销,从一个小众产品逆袭成为超级赚钱品牌?

当下大多数企业都面临以上困惑。


瑞幸咖啡 CMO杨飞在《流量池》一书中提出:“从流量池的角度看,品牌不仅是心智占有和信任背书,而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池,品牌和营销理应达成统一。”最稳定的流量来源,就是塑造好品牌本身!实现“品效合一”,才是突破业绩增长的关键。

如何打造既能持续获取流量、又能实现销售转化的“超级品牌”?

01

品牌让企业寿命延长

找几家媒体,给咱们公司做做PR,发发稿子,增强一下公司的品牌知名度,打打曝光。

作为创业公司的老板,你是这么告诉你的品牌人员是这么做品牌的吗?或者你作为品牌人,你觉着品牌每天的工作任务就是这些?

那么作为一家成长性的创业公司,如果你忽略了品牌的战略打法,忽略了公司规划、产品形象、商业模式、创业情怀和初心,没有进行系统性的进行传播,那么所有的行为便都是在白费力气!

企业前期没有品牌,市场则收不到良好的反馈,小型企业的盈利效果会衰退,在这个过程中,消费者的偏好随时在变化,还有不断会出现新的竞争对手,那么最终导致企业与市场渐行渐远。

具备品牌意识的公司,会在创立之初就为产品注入独特的标签,并在后期持续地、步调一致地积累它、强化它。

品牌的力量,可以使企业寿命延长!

02 

品牌和营销

 

你现在的公交卡上是不是还挂着当初地铁上扫码关注就送的小挂件,甚至连公交卡的卡套都是扫码送的。

你有多少经常收到垃圾信息的注册是被这些小恩小惠所吸引的呢?

当这些渠道玩法被熟知,各类推广信息呈现指数爆炸的趋势。流量成本不断攀升。

如何低成本获取流量,抢占市场,赢得持久关注和支持?成了很多企业思考的问题。

在困惑中,我们看到了一些刷屏案例。

不知道大家还记不记得201678日那天那场刷爆了朋友圈、微博、电梯广告等各种位置的营销活动,那场活动是早上8点推送的文章,30分钟后阅读就突破10,下午1430分阅读突破100,文章下方评论5200,涨粉近10,百度搜索指数为1635


没错,这场活动就是当时火爆一时的“4小时逃离北上广”。

截至下午5点,后台收到8万多条留言,其中,按指定要求回复“逃离北京”的有13505,回复“逃离上海”的有11568,回复“逃离广州”的有5583人,总计3万多人。

也就是说,振臂一呼有3万多人响应号召,企图逃离北上广,然而,最终实现梦想的只有30个人,且在活动开始后的一个半小时后,30张机票就被全部领取。

 

但是我们今天要讲的是在这个活动背后的两个推手“航班管家”“新世相”,对于这个现象级的刷屏案例,真正能记得背后这两家公司的有多少,投入了大量的人力物力财力,最后对于公司的品牌影响来说,可能真的不成正比。

 

对于营销事件本身来说这个活动真是做的特别棒,也造成了巨大的影响力,但是对于为了突出公司品牌来说,这个活动又是失败的。

 

在定位理论中,特劳特老爷子又明确的告诉了我们:

品牌竞争的终极战场是消费者的心智,品牌之所以存在,是因为你在用户的认知中占有一个空位。

 

03 

品牌的价值独一无二

 

我们提到品牌,脑子里很容易蹦出来的一些国外的品牌名词,中国人由来已久的较为忽视品牌的塑造,商业发展至今,时代号召我们必须重视品牌的概念!


事实上,你所知道的品牌常识,有可能都是错的!

现在很多人在忽视品牌力量,以为拥有互联网包打一切。事实是那些顶尖的互联网公司更注重品牌的打造,因为他们知道这样才能持久。

我们先来看看,拥有品牌效益的差别

1.拜耳制药公司(Bayer)的阿司匹林,化学成分上与其他阿司匹林完全相同,但价格是普通阿司匹林的2倍,这就是品牌的力量。

2.一家寿司店,两家相距不超过30米,但其中一家同样寿司比另一家贵了2倍,因为它是网红店。网红也是品牌,只是我们不知道这品牌力能持续多久罢了。

但,如果你以为一种普通商品,仅仅因为品牌就变得异常强大,那你就太照本宣科了。大多数品牌的力量,还是源于它独特的品质。

品牌最大的现实价值,在于它能减少客户的搜索成本。比如吃必胜客,开宝马坐奔驰,喝可口可乐,买苹果手机或电脑等。

品牌是身份ID,代表差异化存在,产品个性和服务承诺。

 

就像是我们喝饮料时会想起可口可乐,怕上火时会想起加多宝一样,这些成功的品牌,都无一例外的占据了用户在特定场景下对于品牌的记忆。

当我们说我们建立品牌,其实是为品牌建立一套有含义的内在价值体系和有识别性的外在符号体系。

品牌作为企业的重要资产,其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变,因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为每家企业的必修课了。

 

 

 

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